06 Mar 2018

[ALI] [Short Course] Logistics Sales Management, 24 Maret 2018

LOGISTICS SALES MANAGEMENT

 

Target penjualan 2015 naik tinggi. Apakah bisa mencapainya? Bagaimana? Kue logistik tidak membesar tetapi pemain logistik semakin banyak, sementara biaya logistik ditekan turun turun, bagaimana bisa mendapatkan bisnis tetapi tetap profit? Apakah “harga” masih relevant dalam memenangkan persaingan? Bagaimana meningkatkan produktifitas tenaga penjual?

Dalam short course ini peserta akan memahami secara garis besar:

Mengerti (calon) pelanggan Bagaimana menerjemahkan target penjualan ke dalam strategi penjualan yang praktis Perbedaan hunting VS farming, account management, business development Kompetensi yang dibutuhkan bagi posisi sales Pengguanan sales algorhtym tool untuk mengukur produktivitas sales Penggunaan CRM tool untuk kedisiplinan sales 

Apa saja yang akan diberikan dalam short course ini?

Negotiation skills Salesmanship (teknik berjualan) Presentation skills

Siapa yang diharapkan hadir?

CEO, CCO, Sales & Marketing Dir / VP, Sales Mgr,  Account Manager, HR Manager

 

TOPIK BAHASAN

Topik-topik yang relevan dengan tujuan di atas dipadukan dengan beberapa pendekatan manajemen seperti analisa SWOT, Pareto, maupun Account Management akan diberikan secara padat dan sederhana.

 

Pengetahuan Pasar Memahami sektor industri pelanggan Memahami bisnis pelanggan Product Life Cycle dan pendekatan 5-Forces Model Mempersiapkan Customer Satisfaction Survey sebagai bagian dari Customer Insight Mendefinisikan Potensi Perusahaan Kita Analisa SWOT Merancang Unique Selling Proposition Deploying Objectives dan mempersiapkan Business Plan

III. Mendisain Organisasi Pemasaran & Penjualan Logistik

Konsep Hunting VS Farming Merancang tim penjualan, target dan strategi Merancang Sistim insentif yang efektif Penjualan Yang Efektif Menggunakan Konsep Customer Relationship Management dalam melakukan probing, profiling, presentation dan closing Pre Call planning, Call Effectiveness & Efficiency Mempersiapkan business proposal dan penawaran harga yang efektif Konsep Account Management VS Business Development

 

JADWAL PELATIHAN

Sabtu, 24 Maret 2018

Pkl. 09.00 – 17.00 WIB

Hotel Puri Denpasar - Jakarta

 

FASILITATOR

Ir.Harry Purwoko, MM, MBA

praktisi pemasaran dan penjualan belasan tahun di bidang farmasi, consumer goods dan Logistics Service Provider, dan Executive Board Asosiasi Logistik Indonesia.

 

INVESTASI

Group (min. 3 peserta) Rp 1.800.000,-/peserta

Regular: Rp. 2.000.000,-/peserta

*Materi, Training Kit, Snack & Lunch, dan Certificate.

 

INFORMASI DAN PENDAFTARAN

ALI Secretariat

Ph. 021 – 386 3936

Mobile. 0811 9590 620

Email. Adminstaff.ali@gmail.com