course - 22 Mar 2014 09.00
ALI Secretariat
Dalam short course ini peserta akan memahami secara garis besar:
Mengerti (calon) pelangganBagaimana menerjemahkan target penjualan ke dalam strategi penjualan yang praktisPerbedaan hunting VS farming, account management, business developmentKompetensi yang dibutuhkan bagi posisi salesPengguanan sales algorhtym tool untuk mengukur produktivitas salesPenggunaan CRM tool untuk kedisiplinan salesApa saja yang akan diberikan dalam short course ini?
Negotiation skillsSalesmanship (teknik berjualan)Presentation skillsSiapa yang diharapkan hadir?
CEO, CCO, Sales & Marketing Dir / VP, Sales Mgr, Account Manager, HR Manager
TOPIK BAHASAN
Topik-topik yang relevan dengan tujuan di atas dipadukan dengan beberapa pendekatan manajemen seperti analisa SWOT, Pareto, maupun Account Management akan diberikan secara padat dan sederhana.
I. Pengetahuan Pasar
Memahami sektor industri pelangganMemahami bisnis pelangganProduct Life Cycle dan pendekatan 5-Forces ModelMempersiapkan Customer Satisfaction Survey sebagai bagian dari Customer InsightII. Mendefinisikan Potensi Perusahaan Kita
Analisa SWOTMerancang Unique Selling PropositionDeploying Objectives dan mempersiapkan Business PlanIII. Mendisain Organisasi Pemasaran & Penjualan Logistik
Konsep Hunting VS FarmingMerancang tim penjualan, target dan strategiMerancang Sistim insentif yang efektifIV. Penjualan Yang Efektif
Menggunakan Konsep Customer Relationship Management dalam melakukan probing, profiling, presentation dan closingPre Call planning, Call Effectiveness & EfficiencyMempersiapkan business proposal dan penawaran harga yang efektifKonsep Account Management VS Business Development
JADWAL PELATIHAN
Sabtu, 22 Maret 2014
Pkl. 09.00 - 16.00 WIB
TEMPAT PELATIHAN
Gedung UGM Samator Pendidikan
Jl. DR. Saharjo No. 83
Jakarta Selatan
FASILITATOR
Disampaikan oleh Harry Purwoko, praktisi pemasaran dan penjualan belasan tahun di bidang farmasi, consumer goods dan Logistics Service Provider, dan Executive Board Asosiasi Logistik Indonesia.
INVESTASI
Regular : Rp. 1.600.000,-
Early Bid/Group : Rp. 1.450.000,- (registrasi dan pembayaran paling lambat 01 Februari 2014)
Investasi sudah termasuk Materi, Training Kit, Snack & Lunch, dan Certificate.
INFORMASI DAN PENDAFTARAN
ALI Secretariat
Ph. 021 - 386 3936
Mobile. 0811 9590 620
Email. secretariat.ali@gmail.com, admin@ali.web.id